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2006 Sep 08

10 consejos para vender más en eBay

comentarios 12 Por Oriol en Archivo eBayers

10 consejos para vender mas en eBay

La publicación Business Week ha hecho un interesante trabajo uniendo distintos estudios de universidades de economía y psicología para definir una lista de diez consejos o trucos para vender mas y a mejor precio en eBay. Os ofrecemos un resumen traducido al castellano:

1. Pon un precio de salida bajo (excepto para artículos con poco interés)

Un precio de salida bajo estimula el tráfico en la subasta, además hace que los pujadores mas madrugadores sientan que ya están invirtiendo en el artículo, esto según el profesor Gillian Ku de la London Business School y los profesores Adam Galinsky y J. Keith Murnighan de la Northwestern, hace que el precio final sea mas alto. La excepción como decimos es para ítems destinados a muy pocos compradores o de nichos reducidos, donde el valor de salida deberá ser más cercano al valor real en mercado

2. Usar el “precio mínimo” con cautela

Sobretodo en ítems de bajo valor, según estudios de Stanford y la Universidad de Arizona usar esta característica de la plataforma eBay disminuye la probabilidad de que la subasta termine cerrándose en venta. Para ítems de alto valor (por encima de 25€) hay investigaciones que sugieren lo contrario.

3. Usa siempre fotos en la lista

Los ítems con fotografía en el formato de lista reciben mucho mas tráfico; cuanto más tráfico consigues mayores posibilidades de vender y a un mayor precio.

4. No colapses el mercado.
Si vendes muchos ítems iguales, espácialos en el tiempo. Es simple, la ley de la oferta y la demanda.

5. Comprueba la ortografía
Los errores de ortografía y tipográficos disminuyen el tráfico en la subasta. Existen estudios que sitúan el descenso de ventas por esta causa en el 50% y además a precios inferiores.

6. Adorna un poco los textos, funky
Usar frases como “de moda este verano” o “sabes que lo necesitas” especialmente en ítems de bajo precio estimula el interés de los compradores. Si además comentas el que el precio en las tiendas es mucho mas alto, puedes aumentar el precio final en un 7%.

7. Establece periodos de subasta largos

Según la University of Arizona y la University of Michigan las subastas largas tienden a tener precios de cierre mas altos. Las subastas de 3 o 5 días tienen precios finales semejantes, las de 7 días en cambio consiguen precios medianos un 24% superiores, y las de 10 días un 42% mayores.

8. Controla la hora en la que terminará la subasta
Aunque parezca contradictorio, según la University of Pennsylvania Las subastas que terminan durante las horas de mayor afluencia en eBay (de 17h a 20h) tienden a tener un precio final menor. La razón es simple: mayor competencia entre vendedores.

9. Cobra los gastos de envío, pero no demasiado
Aunque es verdad que los compradores no prestan demasiada atención a los costes de envío. Si el precio es demasiado alto puede que tu subasta termine sin un comprador.

10. Evita los votos negativos
Según el Bentley College aunque un vendedor tenga pocos votos, pero todos positivos, vende más que uno que no tenga ningún voto. Los vendedores con feedback positive además consiguen precios finales mas altos.

Enlace al artículo original (en inglés)

12 Comentarios

RSS feed para los comentarios de este post.

  1. — 8 Septiembre 2006 @ 13:25

    FELICIDADES ORIOL.
    GRACIAS POR LOS CONSEJOS

    Posteado por: ARMANDITO

  2. — 8 Septiembre 2006 @ 20:11

    Diea consejos para que vendamos más en Ebay:

    1) Eliminación del cobro por Diseñador de anuncios.
    2) Reducción de la tarifa en la opción Galería, hasta los 0.05 Euros.
    3) Cambio en el sistema de Votos.(Deben de contar todos los votos de las ventas)
    4) Un control real sobre los fraudes.
    5) La comisión de Paypal al 50% para comprador y vendedor.
    6) Un sistema de creditos por alojar banners en paginas Web.
    7) Si no vendes el articulo, no cobreis los gastos de inclusion.
    8) Un poquito de profesionalidad en la entidad.
    9) Más ofertas, sin excluir a las tiendas , que también tienen derecho.
    10) Un poquito de trato personal, cuando tenemos problemas.

    Saludos a todos, menos a uno

    Posteado por: erpupas

  3. — 9 Septiembre 2006 @ 11:49

    Coincido con Erpupas con respecto al costo de la Galeria. Me parece que 0.05 cts es un precio real y traera mucha mas ganancia a Ebay y mas exposicion a los vendedores.

    Posteado por: Jorge Alberto Vilas

  4. — 9 Septiembre 2006 @ 21:32

    Creo que eBay deberia prestar mas atencion a los vendedores.Os cuento mi caso:vendo una serie de monedas a Italia.Me paga con Paypal,le voto y le envio la serie.Al cabo del mes dice que no le gusta,comienza una disputa.Evidentemente un mes es mucho tiempo,pero no me queda mas remedio que aceptar,ya que Paypal me ha bloqueado ese dinero.Una vez solucionada la disputa y devuelto el dinero le reclamo que me devuelva la serie de monedas,pero ni tengo contestacion ni me devuelve las monedas a pesar de que se las he reclamado por email y mensajes a traves de eBay,varias veces.Y ademas no me ha votado por lo que corro el riesgo de quwe si sigo reclamando me de un voto negativo.Sabeis como puedo solucionarlo?…Pues yo tampoco.Saludos a todos Carlos

    Posteado por: Carlos de Lara

  5. — 17 Septiembre 2006 @ 12:13

    ¿Porqué la mayoría de los vendedores esperan el voto del comprador antes de emitir el suyo? Creo que no es correcto, ya que el vendedor, si ha recibido el pago en un plazo correcto, debería emitir su voto para el comprador. He visto algunos vendedores que no recibieron un voto positivo, y únicamente ponen debajo una contestación que, en la mayoría de los casos, deja mal al comprador, que realmente no tiene la culpa. Aparte podrán, en este caso, poner un voto negativo al comprador, a pesar de haber sido este correcto en todos aspectos. En mi opinión es esta una de las razones más relevantes,poqrque los vendedores consigan votos positivos y del temor de obtener un voto negativo el comprador.
    Solo añadir que comencé como comprador y ahora también vendo artículos.

    He abierto una disputa por nunca haber recibido el pago de un comprador, que efectivamente pujó y ganó la puja. Ni eBay recibe respuesta de esta persona, y no puedo ni ponerle un voto negativo. Tampoco he podido poder poner a la venta ese artículo aún

    Creo que algunas cosas sí deberían cambiar.

    Posteado por: Marion

  6. — 17 Septiembre 2006 @ 12:32

    Oriol, por cierto, que no me pase por alto expresarte mi gratitud por haber publicado las 10 reglas para el vendedor. Me ha sido muy útil,ya que, como vendedora, me he iniciado hace muy poco. Gracias, ORIOL!!!

    Posteado por: Marion

  7. — 17 Septiembre 2006 @ 23:59

    Es maravillo tener este medio para comprar… y sobre todo el que haya alguien que piensa en casi todo para facilitar las comprar sin salir de casa, pero no puedo evitar el hacer un comentario, el comentario es que cada vez hay mas vendedores, y que con el tiempo esto no vaya a generar que se inscriba gente sin escrupulos y hagan fraudes, y por el otro lado.. muchas veces los gastos de envio resultan que son mas caros que el precio de venta de los articulos y como que esto se esta saliendo de contexto, ojala haya una forma de poder controlar esto, pues es comprensible que compensan el precio de venta y lo cargan en el envio… creo que es un truco al respecto. muchas gracias por lo facil que es comprar y vender… felicidades !!!… hasta la proxima

    Posteado por: Arturo

  8. — 18 Septiembre 2006 @ 0:28

    Arturo se nota que usted no es vendedor.
    Con la subida de precios todo el mundo hace lo que puede.
    Si te digo lo que pienso es lo que se ha dicho muchas veces…
    En los gastos de envio no solo se incluye el envio, si no el sobre acolchado, el tiempo por irlo a enviar, el gasto en el transporte… assegurar el paquete si es caro y mucho mas.
    Te recomiendo que te passes a vender y veras como nos entenderas y los que piensan lo mismo igual…
    La gente se queja pero no ve o no quiere ver las causas del incremento.
    Uno en la vida se ha de preguntar el porque de las cosas.
    Una cosa muy diferente es lo que hacen los chinos de vender un articulo por 1 euros y los gastos de envio por 99 euros.
    Pero por parte es comprensible ya que a nadie le gusta pagar 100, 200 o mas a ebay…
    Creeme que a ti tambien te costaria soltarlos y no digo que no se lo merezcan…
    Pero la subida de precios a afectado a MUCHOS que venden articulos con un poco margen de beneficio y han tenido que cerrar su tienda de hace años.
    Igual piensas:
    !Que se jodan!
    Ok…
    Pero piensa que mucha gente que vende en ebay son personas enfermas, con alguna minusvalia…
    Hay que mirar todas las partes y no quedarnos con la nuestra.
    Aparte que es lo que se dice siempre…si tu no estas de acuerdo con el precio no lo compres o te obligan????
    Es que es una cosa que nunca entendere…

    Posteado por: Moises

  9. — 18 Septiembre 2006 @ 2:43

    Moisés: Entiendo tu punto de vista. Creo que cada vendedor utiliza las técnicas y/o estrategias según le parece o según le va. Pero yo soy vendedor, con cierta experiencia en ebay (llevo vendidos más de 1000 artículos) y solo aplico en los gastos de envío la cantidad exacta de Correos o Seur etc. No veo necesario añadir nada en concepto de tiempo de embalaje ni de materiales: Ahora lo explico: En cuanto al tiempo de embalaje y llevar a Correos creo que forma parte del trabajo de vender, y ya te queda un margen comercial para ello. (debe quedarte). En cuanto a los materiales, he oido hablar de sobres acolchados, cajas nuevas de Correos, sobres especiales de Correos, todos ellos, bastante caros. Yo animaría a los vendedores (yo predico con el ejemplo) a la REUTILIZACIÓN de materiales y/o TRANSFORMACIÓN de estos. A nuestro alrededor hay materiales de deshecho valiosísimos. No hace mucho, encontré tirado un envoltorio de plástico burbuja nuevo, de más de 20 mts de largo X 1.5 de ancho aproximadamente . Habia servido para envolver algún electrodoméstico o mueble… Me lo llevé y lo estoy reutilizando. En vez de sobre acolchado, uso sobres normales y el artículo lo envuelvo en un poco de plástico burbuja. Con las cajas de cartón hago lo mismo. De esta menera puedo ofrecer mis artículos a precios más competitivos, por lo menos en cuanto a gastos de envío se refiere. Ánimo !!!
    un saludo cordial a todos/as.

    Posteado por: LLuis

  10. — 23 Septiembre 2006 @ 10:34

    Los gastos de envío son carísimos por más que se ajusten.
    Correo prioritario:
    Hasta 1,8Kg EEUU -> España = $9,50
    Hasta 2Kg España -> EEUU = 35,75€

    ¿Cómo vamos a vender al extranjero con el servicio postal más caro del mundo?

    Posteado por: CorreosApesta

  11. — 26 Septiembre 2006 @ 10:18

    Estoy totalmente con ERPUPAS Y MOISES No voy a repetir lo que otros compañeros tan bien han espuesto y se nota estan igual de quemados que yo.
    ULTIMAMENTE HAY QUE HACER ENCAJES DE BOLILLOS PARA VENDER Y QUE TE DEJE ALGO DE GANANCIA.eso sin que te pase casos como el de CARLOS de LARA a mi me ha pasado dos casos similares el ultimos mes…
    solo se habla de desaprensivos en los vendedores pero hay mucha gente muy dañina comprando…Y ENCIMA TIENEN LA CARA DURA DE VOTAR EN NEGATIVO.
    EBAY pasa de todo menos de cobrar,DE CORREOS MEJOR NO HABLAR que como tu bien dices apesta DE LEJOS.
    LLUIS tu has inventado la polvora…
    y MARION tu acabas de empezar a vender ya te enteraras YA…VERAS COMO TU TAMBIEN ESPERAS QUE TE VOTEN ANTES DE VOTAR,NO SOLO ES QUE TE PAGUEN…EN ESE PUNTO TODAVIA QUEDA LA MITAD DE LA OPERACION.
    SUERTE A TODOS y QUE LAS GANAS DE MEJORAR LAS COSAS NO NOS FALTEN…

    Posteado por: yapore

  12. — 29 Septiembre 2006 @ 23:15

    UYSSS!!! Que alegremente y con tan buena fe me iba yo a meter en Ebay a vender… ^_^

    Creo que voy a informarme mejor de como anda el patio. Quiero vender y que anbas partes salgan beneficiadas. Yo gano mi beneficio y los compradores un buen producto a buen precio y comodamente en su casa.

    Para andar con chorradas cambio de miras. Seguramente Ebay tiene bien tiron por el trafico y la publicidad que tiene, pero no vamos a andar perdiendo el tiempo.

    Si las cosas son como comentais algunos… tranquilos… es cuestion de tiempo y esperar. Otros lo haran mejor preocupandose porque su comunidad funcione. Renovarse o morir! y en la red con mas razón….

    Un saludo,, animo y suerte a los vendedores!! Y suerte a los compradores con la gangitas que salen…. :P

    Posteado por: YaPCi

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