10 consejos para vender más en eBay

La publicación Business Week ha hecho un interesante trabajo uniendo distintos estudios de universidades de economía y psicología para definir una lista de diez consejos o trucos para vender mas y a mejor precio en eBay. Os ofrecemos un resumen traducido al castellano:
1. Pon un precio de salida bajo (excepto para artículos con poco interés)
Un precio de salida bajo estimula el tráfico en la subasta, además hace que los pujadores mas madrugadores sientan que ya están invirtiendo en el artículo, esto según el profesor Gillian Ku de la London Business School y los profesores Adam Galinsky y J. Keith Murnighan de la Northwestern, hace que el precio final sea mas alto. La excepción como decimos es para ítems destinados a muy pocos compradores o de nichos reducidos, donde el valor de salida deberá ser más cercano al valor real en mercado
2. Usar el “precio mínimo” con cautela
Sobretodo en ítems de bajo valor, según estudios de Stanford y la Universidad de Arizona usar esta característica de la plataforma eBay disminuye la probabilidad de que la subasta termine cerrándose en venta. Para ítems de alto valor (por encima de 25€) hay investigaciones que sugieren lo contrario.
3. Usa siempre fotos en la lista
Los ítems con fotografía en el formato de lista reciben mucho mas tráfico; cuanto más tráfico consigues mayores posibilidades de vender y a un mayor precio.
4. No colapses el mercado.
Si vendes muchos ítems iguales, espácialos en el tiempo. Es simple, la ley de la oferta y la demanda.
5. Comprueba la ortografía
Los errores de ortografía y tipográficos disminuyen el tráfico en la subasta. Existen estudios que sitúan el descenso de ventas por esta causa en el 50% y además a precios inferiores.
6. Adorna un poco los textos, funky
Usar frases como “de moda este verano” o “sabes que lo necesitas” especialmente en ítems de bajo precio estimula el interés de los compradores. Si además comentas el que el precio en las tiendas es mucho mas alto, puedes aumentar el precio final en un 7%.
7. Establece periodos de subasta largos
Según la University of Arizona y la University of Michigan las subastas largas tienden a tener precios de cierre mas altos. Las subastas de 3 o 5 días tienen precios finales semejantes, las de 7 días en cambio consiguen precios medianos un 24% superiores, y las de 10 días un 42% mayores.
8. Controla la hora en la que terminará la subasta
Aunque parezca contradictorio, según la University of Pennsylvania Las subastas que terminan durante las horas de mayor afluencia en eBay (de 17h a 20h) tienden a tener un precio final menor. La razón es simple: mayor competencia entre vendedores.
9. Cobra los gastos de envío, pero no demasiado
Aunque es verdad que los compradores no prestan demasiada atención a los costes de envío. Si el precio es demasiado alto puede que tu subasta termine sin un comprador.
10. Evita los votos negativos
Según el Bentley College aunque un vendedor tenga pocos votos, pero todos positivos, vende más que uno que no tenga ningún voto. Los vendedores con feedback positive además consiguen precios finales mas altos.
— 8 septiembre 2006 @ 13:25
Posteado por: ARMANDITO
— 8 septiembre 2006 @ 20:11
Posteado por: erpupas
— 9 septiembre 2006 @ 11:49
Posteado por: Jorge Alberto Vilas
— 9 septiembre 2006 @ 21:32
Posteado por: Carlos de Lara
— 17 septiembre 2006 @ 12:13
Posteado por: Marion
— 17 septiembre 2006 @ 12:32
Posteado por: Marion
— 17 septiembre 2006 @ 23:59
Posteado por: Arturo
— 18 septiembre 2006 @ 0:28
Posteado por: Moises
— 18 septiembre 2006 @ 2:43
Posteado por: LLuis
— 23 septiembre 2006 @ 10:34
Posteado por: CorreosApesta
— 26 septiembre 2006 @ 10:18
Posteado por: yapore
— 29 septiembre 2006 @ 23:15
Posteado por: YaPCi