Es hora de ir analizando cómo han ido las ventas y ver si los números salen o no salen. Es un buen momento para ello porque el ritmo de ventas baja, y nos da tiempo ha realizar un buen análisis de ingresos vs. gastos.

Y nos podemos llevar una desagradable sorpresa al ver que, por un lado vendemos menos y, encima, a un precio mucho menor, y por otro lado nuestra competencia está vendiendo mas. ¿Y cómo lo está haciendo? ¿Porqué le va tan bien? ¿Qué puedo hacer yo para vender tanto como el?

La respuesta no es sencilla, pero si que podemos al menos ver como mejorar nuestras ventas. ¿Porqué no hacemos una promoción?

Si, si, una promoción. Una promoción no es sinónimo de perder dinero. Todo lo contrario. Se trata de hacer promociones, para a la larga, ganar mas dinero. Quizás si que provoque menos ingresos por producto, pero la suma total seguramente conllevará mayores ingresos globales. Es decir, cuando hacemos promociones, debemos de dejar de mirar el margen por unidad para valorar el margen por la suma de todos.

Se trata de que vender más y de forma más rápida.

¿Y qué tipo de promociones puedo realizar? Pues muchísimas. Aqui os detallamos unas pocas pero que esperemos que os sirvan para sacar otras tantas:

- Descuento en los envíos para las compras superiores a X € (donde X ya cubirá vuestro margen de beneficios + costes de envío)

- Descuento del x% en la compra de una segunda unidad

- Regalo de una unidad por la compra de X unidades

- Vales descuento en próximas compras

- Envío gratuito si compras durante un periodo concreto de tiempo (el periodo donde históricamente siempre hemos vendido menos, una semana de agosto, o similar…)

Como véis, las ideas son varias, y son ideas que nos tienen que ayudar a vender mas. Obviamente cuando hacemos promociones lo hacemos por dos motivos: o bien para eliminar ese stock que tenemos y que hay que darle salida, o bien porque queremos conseguir ingresos aunque estos sean menores.